Inovasi, jaminan kualitas, dan inovasi membuka jalan bagi Zhejiang Yueqing untuk menjelajahi pasar internasional yang beragam
Di bengkel, para pekerja sibuk bergegas untuk memproduksi sejumlah pesanan perdagangan luar negeri baru; Di Canton Fair, para pedagang luar negeri dengan warna kulit yang berbeda secara aktif bertanya dan bernegosiasi, mengubah niat kerja sama mereka menjadi pesanan nyata.
Baru-baru ini, wartawan mengunjungi dan menemukan bahwa perusahaan perdagangan luar negeri di Yueqing, Zhejiang menstabilkan perdagangan luar negeri dan memperluas pasar melalui pengoptimalan struktur produk, pendalaman pasar yang terdiversifikasi, dan penguatan layanan pelanggan.
Data menunjukkan bahwa pada kuartal pertama tahun ini, nilai impor dan ekspor Yueqing meningkat sebesar 15,5% year-on-year. Transkrip ini mencerminkan ketahanan dan vitalitas sebuah kota industri yang tangguh.
Diversifikasi pasar dan menjelajahi dunia dengan kualitas
Setengah bulan yang lalu, Zhejiang Faradi Electric Co., Ltd. berhasil memenangkan pesanan transformator daya dari pelanggan Israel dengan jumlah total lebih dari 50 juta dolar AS.
Produk kami secara bertahap berkembang dari listrik tegangan menengah dan tinggi tradisional ke industri energi baru, dan peralatan baru seperti kotak jala hijau dan transformator fotovoltaik sangat populer di pasar kelas atas di Eropa dan Amerika. Dalam hal perdagangan internasional, ketua perusahaan, Zheng Jurong, mengatakan bahwa dengan kualitas produk yang unggul dan beragam produk yang memenuhi permintaan, perusahaan juga telah mendapatkan dukungan dari pelanggan di Timur Tengah, Afrika, dan kawasan lainnya. Kami memiliki pabrik di Honduras dan Uganda, dan sedang bersiap untuk membangun pabrik di Israel serta berencana memasuki pasar Eropa.
Perusahaan telah lama merencanakan dan menjajaki pasar-pasar seperti Timur Tengah dan Asia Tenggara. Kini, penerapan strategi pasar yang terdiversifikasi telah meningkatkan kemampuannya dalam menghadapi risiko," ujar Zheng Jurong, mengungkapkan perasaan banyak perusahaan perdagangan luar negeri di Yueqing.
Saat ini, semakin banyak perusahaan perdagangan asing di Yueqing yang berupaya untuk bersama-sama membangun negara-negara "Sabuk dan Jalan", negara-negara anggota Perjanjian Kemitraan Ekonomi Komprehensif Regional (RCEP), pasar negara berkembang, dan negara-negara BRICS, serta terus meningkatkan daya adaptasi produk yang komprehensif, sehingga Manufaktur Cerdas Yueqing menjadi populer di dunia.
Sebagai kelompok pertama perusahaan swasta yang muncul dari Zhejiang, bergabung dengan Shanghai, berpusat di Delta Sungai Yangtze, menghadapi seluruh negeri dan mendunia, Chint Group telah menjalin hubungan kerja sama dalam berbagai tingkatan dengan lebih dari 80% negara yang bersama-sama membangun "Sabuk dan Jalan".
Yueqing memiliki keunggulan sebagai pelopor ekonomi, serta banyak sumber daya yang menguntungkan seperti orientasi eksternal yang tinggi, kapasitas produksi berkualitas tinggi, modal swasta yang melimpah, e-commerce lintas batas, dan talenta LeShang. Produk-produknya memiliki daya adaptasi yang kuat terhadap pasar luar negeri. Selain itu, industri kelistrikan bergantung pada sistem rantai pasokan yang baik dan dapat dengan cepat merespons beragam kebutuhan pelanggan," ujar seorang staf Biro Perdagangan Kota Yueqing.
Menurut statistik, tahun lalu, impor dan ekspor Yueqing ke Amerika Latin dan ASEAN masing-masing mencapai 4,16 miliar yuan dan 4,836 miliar yuan; impor dan ekspor ke Arab Saudi dan Korea Selatan masing-masing mencapai 492 juta yuan dan 582 juta yuan; total impor dan ekspor ke negara-negara yang bersama-sama membangun "Sabuk dan Jalan" adalah 17,568 miliar yuan. Serangkaian data menunjukkan keyakinan dan tekad perusahaan-perusahaan perdagangan luar negeri Leqing untuk menjelajahi pasar internasional, yang dengan jelas menunjukkan fleksibilitas adaptasi manufaktur cerdas Leqing.
Di Canton Fair, di depan stan Leqi, para peserta pameran mancanegara dengan berbagai warna kulit aktif bertanya dan bernegosiasi. Responden memberikan foto-foto.
Perluas lingkaran sosial Anda dan upayakan lebih banyak pelanggan dan pesanan baru
Tahun lalu, Provinsi Zhejiang meluncurkan beberapa langkah untuk memperdalam integrasi reformasi dan inovasi perdagangan domestik dan luar negeri, yang mendorong kelancaran sirkulasi pasar domestik dan internasional. Di bawah arahan kebijakan, banyak perusahaan lokal di Yueqing telah mengalihkan perhatian mereka ke pasar luar negeri setelah mengkonsolidasikan keunggulan pasar domestik mereka.
Tokoh-tokoh aktif praktisi perdagangan luar negeri di Yueqing dapat dilihat di mana-mana di berbagai pameran global penting seperti Pameran Tenaga Rusia, Pameran Industri Hannover di Jerman, Pameran Energi Tenaga Dubai, Canton Fair, dan Pameran Elektronik Musim Semi dan Gugur Hong Kong. Huang Quan, Ketua Baoyu Holdings Limited, adalah contoh khas dari "pasukan luar negeri" ini.
Ada pepatah populer di industri perdagangan luar negeri: 'Jika Anda tidak pergi ke luar negeri pada bulan April, Anda tidak akan punya makanan sepanjang tahun,'" canda Huang Quan. Sebagai langkah penting transformasi strategis perusahaan, tahun lalu, perusahaan mendirikan departemen perdagangan luar negeri internasional, dengan fokus pada pasar fotovoltaik energi baru yang sedang berkembang pesat di Timur Tengah. Di awal tahun, perusahaan menerima beberapa pesanan dari Timur Tengah dan membangun sistem layanan yang dipersonalisasi.
Pameran merupakan garda terdepan bagi perusahaan perdagangan luar negeri untuk memasuki pasar. Kami memandu perusahaan untuk berpartisipasi dalam pameran di lebih banyak negara atau wilayah berdasarkan perubahan perdagangan internasional dan kebutuhan pameran perusahaan perdagangan luar negeri, serta membantu mereka membuka lebih banyak pasar baru," ujar seorang staf Biro Perdagangan Kota Yueqing. Mereka saat ini berpartisipasi dalam Pameran Internasional Guangzhou ke-137 bersama perusahaan-perusahaan Yueqing. Dilaporkan bahwa 110 perusahaan musik berpartisipasi dalam acara akbar ini tahun ini, dengan total 147 stan, membentuk efek klaster. Stan elektronik dan listrik dari industri-industri unggulan terus mendominasi kota Wenzhou.
Selain berpartisipasi dalam pameran, banyak perusahaan musik juga memanfaatkan teknologi AI untuk memberdayakan mereka dalam merambah pasar luar negeri. Zhejiang Kexun Network Technology Co., Ltd. telah mengintegrasikan DeepSeek ke dalam beberapa model AI vertikal untuk membangun solusi "AI+stasiun independen" di luar negeri bagi lebih dari 300 perusahaan di Leqing.
"Sistem cerdas kami memproses jutaan data per hari, mengidentifikasi kebutuhan potensial secara akurat melalui analisis semantik, dan terus mengoptimalkan strategi komunikasi melalui algoritma pembelajaran dinamis," ujar He Liang, Manajer Umum Kexun Network. Pada kuartal pertama tahun ini, segmen akuisisi pelanggan AI perusahaan mengalami pertumbuhan tahunan lebih dari 40%.
Semakin banyak perusahaan musik yang aktif menjajaki pasar, saluran penjualan, dan model baru untuk menghadapi ketidakpastian lingkungan eksternal. Seperti yang dikatakan Huang Quan, "Jika kita tidak mengembangkan pasar baru, kita tidak akan punya peluang. Semakin kompleks lingkungannya, semakin kita harus gigih untuk mendunia, memperluas lingkaran pertemanan, dan berusaha mendapatkan lebih banyak pelanggan dan pesanan baru."
Kita tidak hanya perlu mendunia dalam skala besar, tetapi juga perlu mendunia dengan kualitas tinggi
Merek tak diragukan lagi menjadi 'mantel musim dingin' bagi perusahaan perdagangan luar negeri untuk tetap hangat. Sepanjang perjalanannya, Li Lezhou, Ketua Wenzhou Morning Electronics Co., Ltd., sangat memahami pentingnya menciptakan merek independen. Bisnis utama perusahaan meliputi penelitian dan pengembangan, produksi, dan penjualan Produk Rumah PintarDalam proses merambah pasar global, merek ini telah membentuk tata letak pasar yang menggabungkan kanal daring dan luring. Saat ini, merek ini memiliki 16 agen merek eksklusif nasional dan lebih dari 100 distributor.
"Hanya dengan menguasai merek kami sendiri, kami dapat secara fleksibel menanggapi perubahan pasar dan tidak dipengaruhi oleh 'pelanggan besar' tertentu," kata Li Lezhou.
Dalam wawancara, banyak wirausahawan menyatakan bahwa hanya dengan terus meningkatkan kualitas dan inovasi, mereka dapat memanfaatkan kekuatan mereka untuk menghadapi risiko. Mulai dari pengembangan mendalam di pasar tradisional hingga eksplorasi samudra biru yang sedang berkembang, dari manufaktur OEM hingga kebangkitan merek independen, dari produksi produk tunggal hingga pemberdayaan teknologi hijau, mereka telah memenangkan peluang bisnis melalui peningkatan konten "baru", "hijau", dan "kuantitas" yang berkelanjutan.
Terobosan proaktif perusahaan juga bergantung pada dukungan instansi pemerintah. Dalam beberapa tahun terakhir, Yueqing telah membangun platform terbuka tingkat tinggi seperti kawasan berikat komprehensif, kawasan percontohan e-commerce lintas batas yang komprehensif, dan zona inovasi keterkaitan kawasan perdagangan bebas untuk mencapai lebih dari 80% produk dan layanan kelistrikan di negara-negara "Sabuk dan Jalan"; mendirikan kantor perwakilan bisnis di Moskow, Rusia dan kantor perwakilan bisnis di Bangkok, Thailand untuk membantu industri kelistrikan berekspansi ke pasar internasional; bekerja sama dengan DeKai di Jerman untuk mendorong keberhasilan pendirian laboratorium sertifikasi CB, yang sangat memudahkan perusahaan kelistrikan untuk mengajukan sertifikasi internasional, menjelajahi pasar internasional, dan meningkatkan kekuatan wacana internasional industri kelistrikan; menyelenggarakan acara tingkat tinggi seperti Konferensi Inovasi dan Pengembangan IoT Industri dan Energi Internasional, KTT Teknologi Penginderaan IoT Internasional, dan Festival Budaya Kelistrikan Tiongkok, untuk membangun platform canggih bagi pertukaran dan kerja sama internasional di bidang kelistrikan.
Selain itu, sebagai platform utama strategi "going global" Leqing, Kawasan Pengembangan Ekonomi Pelabuhan Teluk Leqing berfokus pada pengembangan industri terkait pelabuhan, terutama peralatan teknik kelautan, peralatan elektronik dan listrik, serta perangkat cerdas. Melalui pendekatan "transportasi intermodal kereta barang+kereta api laut Tiongkok-Eropa", kawasan ini terhubung dengan Sabuk Ekonomi Jalur Sutra dan Jalur Sutra Maritim Abad ke-21, serta membangun Pusat Logistik Berikat Wenzhou (Tipe B) untuk menyediakan "jalur cepat" bagi perusahaan untuk go global.
Dalam pola globalisasi baru, perusahaan perdagangan luar negeri Yueqing telah mengambil "manufaktur pintar" sebagai tombak dan "ketahanan" sebagai perisai, dan telah memulai jalur terobosan dalam pola pengembangan sirkulasi ganda yang saling melengkapi secara internal dan eksternal serta kuantitas dan kualitas.